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2016
10-25

我作為一個工薪階層(工二代)白手起家的十多年創業經歷和人生感悟

在網上看到有很多朋友在分享自己的創業經歷,一時手癢,就想把自己這些年的創業經歷和人生感悟寫一下,權當給大家一點參考。文筆不太好從離開學校就沒寫過文章,想到哪就寫哪了,大家湊合看把。

首先創業這東西沒想象中的那么難,看你怎么去對待。多了的我沒體驗過也不知道,但從白手起家到百萬的過程,我只用了2年左右把。(當然這得依賴于從2003年起,一直10多年來持續不斷的堅持與努力,沒有前面的屢戰屢敗的執著,也沒有現在的看似很輝煌的成果。其實2年100萬真的多么,就是1年50萬,一個月4萬多,一天1000多而已,我們只有把我們的目標,善于分解到每一天,甚至每一個小時或者每一分鐘,那么我們才會發現,其實成功離我們并不遠,都在我們的身邊,只是我們一直活在自己的世界里面,而忽視了這些而已)這還算上我玩游戲看電影上耗費的時間。

一個人如果想創業,必須吃得了苦。我指的“苦”不是身體上的疲憊,而是精神上的煎熬。在一次次失敗的打擊下還能堅持的下來的人。最后必有所成就。現在身邊朋友百萬的不少,甚至千萬的也有。他們并沒有想象中的頭腦聰明或者眼光過人什么的。而是堅持到了最后。這點我深有體會。

創業的起步是做生意。其實出來做生意的一個月賺不到1w的都不算是做生意。我們這邊有港口,貿易多,哪怕做工人一個月都能賺到6000,而且還不用操心,讓干嘛干嘛,下班空閑時間喝酒聊天打游戲過的多自在?而做生意呢?這操心那頭疼的,如果只賺幾千是不是對不起我們自己付出的心血?

相信大家都看過特種部隊這部電視劇,我最喜歡里面的就是一群新兵旦子被一群老兵訓練時候的情景,菜鳥和老鳥的關系。我喜歡到最后菜鳥把老鳥超越的情景。我也是一個從菜鳥過來的人。

轉眼之間已經在網絡創業已經10多年了,從當初對創業和網絡一無所知的菜鳥,到現在經常自大的覺得別人是菜鳥,從當初被別人指點、到現在偶爾還能給別人一點指點,看著很多人,在走著和自己當初同樣的道路,在犯著自己當初同樣的錯誤,總想寫點什么和大家分享,如果順便能對你創業、賺銭有點幫助的話,那豈不更好?我相信大家都有這種經歷。(自我介紹下,網名叫我琪琪(真名:賀曉輝),也有人叫我琪琪老師,今天為大家分享點干貨,對大家有幫助是我的榮幸,對大家沒用請無視。謝謝)

為什么創業?可能不同的人有不同的回答結果,說的俗氣點,其實都是為了賺銭。這個時代,沒有銭,你真的什么都不是。銭不是萬能的,但是沒銭是萬萬不能的。沒銭,就沒有幾個親屬能看得起你,沒銭,你可能就找不到稱心的老婆。沒銭,可能就不能享受更多品質的生活。因此,賺銭的能力,是證明你自身價值的一種重要標準。

關于創業,也許你會說,我也想創業,但是現在沒有本錢、沒有經驗,怎么創業啊?不如先打工積累點經驗再去創業!你是不是也這么想的?先打工、再創業,積累經驗,創業成功幾率大,對嗎?

不對,完全不對。打工和創業,對于人的素質、經驗、技能的要求,完全不同。打工再創業,就和更換一個新的行業一樣,你打工積累的是打工的經驗,這些經驗,對于創業來講,一文不值。即使打工和創業,都在同一個行業,也完全不同。不同崗位,有不同的要求,鍛煉的是不同的能力和經驗,無法直接轉移到另外的崗位。

一個人,總是走同一條路,即使走了10 年,也還是只熟悉那一條路。杜蘭特是NBA頂尖籃球高手,要他去打乒乓球,估計連我都打不過;林丹是羽毛球世界第一,要他去下圍棋,同樣可能不是我的對手!

站在游泳池邊學游泳,永遠學不會,站在汽車外學開車,永遠學不會,我們要在戰爭中學習戰爭,偉人說的話,是很有道理的。

而且,對我們每個人來講,最重要的是時間,有打工的那幾年時間,進入一個適合自己的行業,哪怕從最基層干起,幾年下來,積累的行業知識和經驗,足以使你把至少80%的人踩在腳下!

我在那些年,我看了很多創業、經濟、致富、管理方面的書,以及很多大師的視頻講座,什么陳安之、余世維、尚致勝、德魯克、克勞士比等,中國的、外國的,叫得上名字的,基本都看過,每次看完大師的視頻,總覺的心情激動,感到自己又掌握了一些別人不知道的秘訣,覺得自己內功越來越強,自感內功已經練成、可以出去一闖天下的時候,毅然投入了創業的天地!

那時候,自己可謂是雄心壯志,信心十足,覺得學到了這么多東西,掌握了這么多秘訣,創業賺銭,還不是易如反掌?當時給自己定了一個目標:3個月后收入達到上班時的水平,事后證明,自己真的是太高估自己了,或者說,太低估創業的難度了!這個目標,足足延遲了差不多一年才達到。

要是在8年前,要是有人和我談觀念,我會不屑一顧,因為當時覺得最重要的是方法和技巧,是能馬上見到效果、賺到銭的真東西,是賺快銭、賺很多銭的絕招,其他的,都是浮云。歷經很多失敗和痛苦后,我終于認識到了,沒有觀念的改變,沒有正確思路的引導,掌握再多的方法和技巧,也只是舍本逐末,甚至只能使自己在錯誤的道路上越走越遠!

如果現在的你也像我當初一樣,懷有一番雄心壯志、摩拳擦掌想在創業的大海里狠勁的撲騰,希望你能暫時靜下來,看下我說的這些觀念,也許能幫你少嗆幾口水!

我有個朋友,他爸爸媽媽做了20多年超市(由小賣部到做超市),一年也就是三萬多的利潤。我給他的建議就是:不能所有的產品都賺銭,必須有部分產品是在虧本的前提下銷售,虧損額度為1毛銭。大家的消費理念就是買個雞蛋都跑七八家超市,他們壓根就不在乎時間成本,只在乎低價,當我們有一件產品絕對低價時,N多客戶都會來我們這兒消費。他笑笑拒絕了:如果所有的人只在我這兒買雞蛋而不買其它產品時,我不都虧死了嗎?

我說:我在某洗浴辦了一張五星級會員卡,住一夜是120yuan,120yuan=洗澡、泡溫泉、看電視,睡覺,只是按摩、茶水都收費,而且很貴,只是每次來玩的兄臺,都會喝茶、或喝點兒啤酒,反正大家覺得洗澡、泡溫泉,看電視似乎都是免費的(住一夜才120yuan,然后再消費點兒別的東西,也不感覺到貴)。

我的理念就是營銷是建立在人性的基礎上,只要人性相通,這個策略就可以實施!他還是笑笑沉默了!

說這些目的,就是想說創業必須要行動,否則就是空想家了,天上是不會給你掉餡餅的。

其實商業的核心就是利用不對稱的信息來掙取利差,簡單來說,就是我有這個信息,而你沒有,那我當然是掙銭的。雖然說現在社會提倡的是公開透明化,但就拿一個簡單的倒插賣手機的來說,這都不用再公開的東西了吧,還不是天天都有那么多人買。沒有什么事情是能全民皆知的,因為每個人所感興趣的東西都不一樣,所了解的程度也不一樣,所以該買的還是會買。

其實在社會各個層面,掙銭的機會真的挺多,多觀察一下,會發現好多人掙銭的方式其實都是很平常的。比較暴利的項目,確實有很多,只是你不會發掘,當你發現的時候你也不會操作,最簡單的暴利賺銭就是玩信息差,可是誰又會傻不拉幾的告訴你呢?有多少財富就有多少秘密!這句話是重點。聰明的小白都在政策或廣告中挖掘項目了,一邊挖掘,一邊苦苦思索。悟道了,財富就會像潮水般涌來。

我非常清楚對于剛創業的人最需要的是什么,就是一個能夠指導自己讓自己少走彎路的人。我個人是走了差不多10多年的彎路,交了無數的學費,才有今天這一點點的成績。如果當初我有個老師能夠指導我,肯定混的比現在要好。時間就是金銭,相信這點大家理解的不比我差。

現在我搞了個創業培訓班,專門為創業者和想創業的人,提供創業項目,操作方法以及課程指導。提供最簡單,最方便,最專業的學習。

我會在課上講如何零成本創業,白手起家,如何在互聯網上找項目,操作這些項目。經常一個普通人想要改變自己的生活,就只有一條路:創業。有些朋友可能說了,我上班一樣賺銭啊,說實話,除了一些大型國企高管或者著名私企高管,想靠薪水致富的,真是少之又少。不信?呵呵,看看身邊那些房奴吧,基本上都是打工辛苦族。俗話說:光腳的不怕穿鞋的對不對,更何況你一直都是光腳的。所以越貧窮越要創業,越要敢于創業。人生死于懦弱而活于拼搏。

創業這事兒,創的好了那叫「業」,創的不好了那只能叫「耶」了。所以在創業前要想清楚,你是否能夠頂住家人和外界的壓力堅持創下去?你是否能夠在不賺銭的情況下堅持3個月甚至3年?你是否能夠全心全意的為你的事業奉獻風雨無阻?

如果一定要以做成大企業為目的,那叫創業的話,可以說真正適合創業的人,并不多,而且少的可憐。

什么叫創業?當你內心決定創業了,從你的崗位上離職了,沒有工資,沒有穩定收入了,找到適合自己的項目,開始為你自己的項目和想法打拼的時候,你便踏上了創業路。

這個社會大部分人都邁不出第一步,他們也想創業,想開寶馬住別墅娶漂亮老婆,但是他們只是想想,并沒有行動。這種人隨著他們年齡的增長,他們慢慢的習慣了自己的生活,被歲月磨礪的只剩下皺紋和整天的迷茫。(賺銭的人永遠不會迷茫,他們沒有時間去迷茫。沒有收入的人,每天都在迷茫,找不到方向。隨波逐流。老的時候郁郁而終。)

我這人最好的一點就是執行力,看到項目了就去做,做了才知道具體會發生什么事,想再多都是空的,再說中國人啥都缺就是不缺人,這個東西你覺得不實用,他覺得好。一個項目一個產品你難道還想全部人都能喜歡不成,項目也是算概率,你面對100個客戶,成交的有10個,而你的成本只需要5個人成交就能保本了,那10個不就是掙銭了,難道你還想100個客戶就要有100個成交嗎,那種情況只有在夢里才能有。所以說我不是聰明,只是我一直在做,而不是一直在想,所以我才能掙到銭”。

創業真正需要的是一種心態,能夠專注,能夠孤注一擲,能夠勇于面對失敗,懂的去分享,懂的知人善用,懂的運籌帷幄。所以,拋棄什么窮人與否的思維吧。銭方面,可以是窮人,腦袋方面,別是窮人就行了!

我個人創過很多次業,做過很多項目。成功過輝煌過,也失敗過!失敗并不可怕,可怕的是你一蹶不振!我大學學的是計算機專業。畢業后我便找了家電腦公司工作,那個老板一天可以賺3000多塊銭,我一個月2500塊銭又辛苦,還沒他一天多,我就覺得他很牛逼。于是我也去干這行,當時做的是二手電腦和上門維修。印了點名片出單,挨家挨戶的去發。除去成本每天也就賺200多塊銭,一個月下來也就是6000純利潤。干了一年多之后,賺銭差不多有10w塊銭。就沒有做這個項目了,價格透明化沒什么利潤。當時的10w塊銭對于一個剛畢業的大學生也夠瀟灑了。其實很多時候看別人賺銭很簡單,自己去做就很難,難就難在你不能堅持下去。

每個人的一生中有很多次機會,你每拒絕一次,懷疑一次便少了一次。11年的時候微信剛出來,我便遇到了我改變人生的機遇。由于我懷疑便拒絕了這次機會。一次我的朋友邀請我去聽微信講堂,那個朋友邀請我和他一起做微信。我當時無知懷疑他是傳銷,還嘲笑他。現在想想非常后悔,現在他已經身價千萬,過著瀟灑的生活。每個人的路都是自己走出來的,你腦袋里的思想決定著你過什么樣的生活!

那次過后我去做了站長也就是做網站,當時做的是SEO這個項目,直到現在這個項目還一直為我賺錢,雖然賺錢不多吧,但是一直在持續,當然這也和我沒有,將網站的盈利模式發揮到極致有關,不過這個項目我會一直堅持下去。為了學習SEO實戰方法和技巧,我每天就是逛各種網站技術論壇學習,報名SEO研究中心,搜外和一些知名SEO實戰培訓機構付費學習,甚至去別人的公司給人打工。

至于怎么做?無非就是做一個網站去推廣,每天在百度上騰訊上各種回答問題,利用SEO優化服務,賣SEOVIP資源,以及開展SEO實戰培訓,進行有針對的服務和收費,一個人收費200-1000多塊銭不等,接到一個好的SEO優化單子,也有幾千塊,好的時候也有接到網絡游戲服務商的單子,最多的時候有幾萬塊。做了2年左右賺了差不多10多w,雖然感覺是賺的不少,其實這和投入的時間精力,其實嚴重不成正比。所以我進行深度的反思,為啥賺錢這么少,付出這么多,還是因為自己選擇的項目,不夠暴利,再一個自己的引流推廣能力較差所導致這樣的結果。當然這中間又用了同樣的手法做了泡妞培訓,心理咨詢等項目,由于我做過一段SEO暴利項目,所以對這些都輕車熟路,沒什么難度。倒是賺了不少。

其實創業也就這么回事吧,不是嚇各位,想賺銭?不難!思維,還是思維,要想成為有銭人就要像有銭人一樣思考,不要用窮人的思維去想,去做。在網絡上有太多的低成本創業方法,只看你能否發現,能否去做,只要想賺了,就去試試,就算失敗了,又有何關系?有何損失呢?多讀書,多思考,你就會發現,賺銭的方法太多。

其實掙銭的機會真的挺多了,在社會各個層面,多觀察一下,會發現好多人掙銭的方式其實都是很平常的。比較賺錢的項目,確實有很多,只是你不會發掘,當你發現的時候你也不會操作,最簡單的暴利賺銭就是玩信息差,可是誰又會傻不拉幾的告訴你呢?有多少財富就有多少秘密!這句話是重點。聰明的小白都在政策或廣告中挖掘項目了,一邊挖掘,一邊苦苦思索。悟道了,財富就會像潮水般涌來。

經驗總是在實踐中積累的,不親自去干,永遠不知道究竟是怎么一回事。很多人想創業,卻總是怕,總想等到條件成熟。而等條件成熟后,市場都已經是別人玩剩下的了。其實,條件并不是等成熟的,而是逐漸干成熟的,在干的過程中完善,讓不成熟的東西逐漸成熟。

做了這么些年的項目,有一點感觸:不管什么樣的項目,說出來多么不現實,先不要去否定它,如果Tou資不大,試著去操作一下,可能就會有你意想不到的回報。如果你整天只活在你的幻想中,那么想有回報,那回報也只在你的幻想中。我自己看到一個項目,雖然有時候也會感覺挺幼稚的,但我都會嘗試一下,虧也只有那么千把塊,但如果不嘗試,那失去的就不是這千把塊的事了。

人生就是這樣,短短數十載,貧窮是一輩子,富有也是一輩子,奮斗是一輩子,壓抑也是一輩子,每個人都想要榮華富貴,這并沒有錯,不知道是誰說想要榮華富貴就是萬惡的?感覺好像我們一個個都一無所有就是對得起社會一樣,那對得起自己么?對得起家人么?有銭才能做更多,貧窮辛苦是一輩子,享受也是一輩子,誰傻不想享受?難道貧窮就是高風亮節?富貴就是淫hui?

看到很多朋友創業成功的正能量,大家都在探討創業問題。我就把個人的經歷分享一下給大家做個參考。首先做個自我介紹,我的網名叫琪琪,真名叫賀曉輝,是一個98年就接觸到電腦,并且喜歡上電腦,直到后來2003年大學畢業,開始喜歡上互聯網,以及渴望通過創業實現自己的人生理想,過上自由自在,幸福美好的生活。先后嘗試建立論壇,博客,微博,微信等等一些主流的創業模式,但是一直處于屢戰屢敗的困境中難以自拔,直到2014年正式開始重啟自己的站長歷程,通過SEO實現了自己真正當站長的夢想,并且通過SEO優化服務,SEOVIP資源出售,以及SEOVIP培訓等盈利模式,賺到人生的第一桶金,10多萬。當然這個網站盈利模式,我會一直不斷的優化和實踐,擁有自己的網站,終生做下去是一個最暴利的盈利項目。

其實這是根本不值得一提的事情,因為網上日賺1000+,日賺1W+的人多了去,這是在我2015年加入創業高端圈子以后,才深深明白了,網上創業做暴利項目的重要性,加入一個高端創業圈子的極端必要性,就是因為在這里我們團隊的老大,無私為我們分享,如何一個人選擇適合自己的暴利項目,如何打造自己的魚塘營銷高人氣平臺,如何進行精準引流轉化賺錢,以及賺到錢之后如何打造自己的團隊,如何做好10人以下員工的管理,以及做到10人員工以上之后,該轉變管理模式,如何選擇適合自己的創業合伙人等等,這些震撼的思維,是我之前從未聽過的,我原來以為賺錢就是富人為富不仁,偷奸耍滑去賺黑錢,覺得是多么的不屑,感覺自己是多么的道德高尚,其實這些思維就是窮人思維,正是這些思維讓我一直生活在貧窮困苦之中。

通過做網站依靠SEO賺錢這種模式,我反思了幾點:1、做網站依靠SEO可以賺錢,但是想要賺大錢,是不可能在3-5年做到的,可能需要更長時間,更大的努力才能達到;2、SEO行業競爭的極端激烈,導致中小站長SEO優化服務和SEOVIP培訓空間大大壓縮,所以以后的生存空間為更加艱難;3、必須把精力聚焦到最賺錢最暴利的項目上去,然后加大推廣引流力度,才能在短期內賺大錢。所以痛定思痛,我結合自己的特長,愛好,以及今后事業的方向,就是選擇做琪琪暴利項目培訓,因為我非常清楚對于剛創業的人最需要的是什么,就是一個能夠指導自己讓自己少走彎路的人。

我個人是走了差不多10多年的彎路,交了無數的免費(看似免費,實在是最貴的,因為免費的東西,其實都是沒有價值的或者已經過時的東西)+付費(看似花錢,其實節省了自己研究學習的大量時間,利用幾千塊錢就接觸到了自己從未接觸的高端思維和戰略戰術,從而實現了花小錢賺大錢的結果,這就是真正的舍得智慧)的學/費,才有今天小有成績。如果當初我有個老師能夠指導我,肯定混的比現在要好。時間就是金銭,相信這點大家理解的不比我差。

現在我搞了個琪琪暴利項目培訓班,在VIP群內每周分享各類最新最火爆的暴利項目,并且提供全套的操作賺錢流程和方法,例如創業培訓暴利項目,看風水暴利項目,做直播暴利項目等等,專注于為創業者和想創業的人,提供創業項目,操作方法以及課程指導。提供最簡單,最方便,最專業的學習。

我會在課上講如何在互聯網上找項目,如何零成本創業,白手起家,操作這些項目。經常有人問我現在有什么項目好做,我都會要他自己去網上了解,你看了之后了解了風格了再來問我,如果你是一個太高尚有道德潔癖的人,就不要再來找我了,并不是說高尚不好,而是我們之間不對路。我教您的是,目前最新最火爆的暴利項目,全部都是正規合法的項目,當然VIP群內也有灰色項目,但是不建議您去做,我只建議您去做正規合法暴利項目,我們目的只有一個就是,創業當老板賺大錢,而賺大錢的基礎就是要首先,選擇一個適合自己的暴利項目。

最近有蠻多網友和我聊過怎么樣做網絡上的項目,我的回答基本上意思都是一個,死磕,當然這是我個人的見解,如果有不同意見的也歡迎大家和我來探討。QQ:441655517 微信:pw591714

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我作為一個工薪階層(工二代)白手起家的十多年創業經歷和人生感悟》有 12 條評論

  1. Avatar lucio 說:

    創業真的是一件很辛苦的事情,打算自己做網站的時候才發現有那么多東西需要去學習,博主加油!

    • Avatar SEO學堂 說:

      謝謝你的鼓勵!我一定會努力為大家提供更加實用有價值的信息和服務。其實創業的確不容易,但是真正做起來了,也并沒有想象中的那么艱難。世上無難事,只怕用心人。

    • Avatar SEO學堂 說:

      這個是我的十年創業親身經歷,長了一些,主要是自己的切身感悟,分享出來,以便于后來者在創業路上,少走一些彎路。

  2. Avatar 走心機 說:

    做自己喜歡的事能養活自己是一件開心的事

    • Avatar SEO學堂 說:

      講的非常好!做自己喜歡做的事情,能夠堅持下去并且能夠養活自己的,并不多。不過無論如何,既然選擇了,就要風雨兼程的做下去,萬一夢想實現了呢?

  3. Avatar 王環宇 說:

    關注我微博分享更多把妹干貨

  4. 工薪階層,,創業成功。。。。。。

    • Avatar SEO學堂 說:

      不管工薪階層,還是其他階層,人人都需要用一輩子的奮斗,創立一項自己的事業,這是一個男人的生命線,沒有自己的事業,終究會被現實困住。

  5. 非常不錯,受教了,謝謝!

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