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2017
03-14

我是如何做到微商年賺百萬的

做微商年賺百萬不算稀奇,只要你形成壓倒性的優勢,一個人年賺千萬也不是不可能的事情,如果是一個團隊的話,至少而已做到年賺一個億。下面賀曉輝VIP創業指導,通過故事的形式來讓大家更好理解,我是如何做到微商年賺百萬的:

我小時候,有個偶像,我叔叔,在城里生活,公務員。

每次回來,都是家族大事。

有時,他坐小汽車回來。

有時,還拿著大哥大。

我一直在想,城里人每天吃什么呢?是不是每天都跟我們過年似的?

一定是。

二哥當兵時,路過叔叔家,去吃了一頓飯。

我們甚是好奇,是不是跟婚宴似的?

二哥說,就是吃的水餃。

水餃?

城里人也吃水餃?這么不上檔次?

甚是失望。

慢慢的,我長大了,也進城了,也明白了,原來城里人跟農村人差不多,也不是頓頓都是大餐,也吃水餃,也吃米飯,甚至也吃地瓜……

前年,叔叔回來,我跟叔叔聊了聊,是近30年第一次有資格跟他對話,談到了彼此的生活,我突然覺得叔叔也沒有想象的那么高大,甚至很普通,如今退休了,開了一輛10多萬的小汽車,他問我一年能賺多少錢?我說百萬左右,他甚是驚訝,贊嘆不已。

其實,我還是比較謙虛的。

當偶像反過來贊嘆我的時候,我心里特別難受,我不想接受這個事實,畢竟是崇拜了30多年的偶像。

有個讀者,在新加坡留學,發過照片給我,女神級的,平時我對網友不算太熱情,但是每次她找我,我都屁顛屁顛的,總覺得人家高不可攀,人家能搭理咱就是給咱面子。

她稍微跟我開個玩笑,我都要興奮半天,心里想,她是不是對我有想法?

她若是問我會不會變心?我要急忙表白:怎么可能?永遠的女神,MYONLY。

出差去新加坡時,她去酒店找我,說是請我吃飯,結果帶我去吃的快餐,就是那種很便宜的托盤餐,類似盒飯,還是我搶著買的單,我心想咋這么摳呢?

我以為她是富二代或官二代呢?

原來是農二代,在國內上過兩年班,不得志,跑到新加坡來留學了,說是這里拿身份比較容易,平時在餐廳打工……

我問她的夢想是啥?

她說,想開家小餐館。

在我心目中的形象,轟然倒下。

她給我解釋了半天,大體意思是國外沒有職業高低貴賤之分,開小餐館與做白領是同樣值得尊敬的。

好吧,你們覺悟高。

吃過晚飯,我找了個借口回酒店了。

我在想,過去為什么那么欣賞她?也許欣賞的并不是她,而是我根據條件捏造出來的一個形象,女神,富二代,在新加坡留學,回國后創辦公司……

那不是她,我以為是她,是我自己的錯覺。

回國后,反過來了,她動不動就給我發個信息,問我在不在,我就裝不在,她若是發一句:你是不是不喜歡我了?

我才回一句:瞎說啥呢?我是這幾天比較忙而已!

我有個朋友,叫追隨,她看了《白老虎》,愛上了書中的主人公,主人公叫董剛,追隨一直都覺得董剛是被冤枉的,這么有才華的人咋可能有罪呢?

追隨是名校碩士。

董剛,在牢房里。

追隨,單相思,又是給監獄匯款,又是寫信。

大家都勸她,別瞎想了,安心找個男朋友吧?董剛十年后才能出來,你等什么等?10年后你真的愿意嫁給他嗎?你了解他嗎?

其實,勸是徒勞的。

她只是愛上了一個自己虛幻出來的人物,此人跟丁元英有的一拼,能隨意操盤農產品電子盤,人送外號蒜神……

一切,都是她想象的。

什么時候她會死心?

就是讓他們真的接觸幾天。

那天,我得罪到她了,我說你通讀《白老虎》就能看出來,主人公罪有應得,他的一切都是自找的,他出事是早晚的事。

追隨覺得,我傷到她心了。

這個問題我跟朋友也探討過,主人公走到今天,一切都是他自己的選擇,與別人無關。

搖醒一個活在夢里的人,那是不可能的,即便搖醒了,也要罵你一頓:你憑什么打碎我的夢?你賠我!!

我記得當時寫過一個說說:崇拜一個人,就不要走近他,否則你會發現你不再像原來那么崇拜,甚至開始出現了失望。

其實,后面還可以再加一句:討厭一個人,就要走近他,時間久了,你發現自己不再那么討厭他了。

去年,我去臺灣,我娘不讓我去,理由是臺灣有國民黨,國民黨那么壞,萬一……

從我記事起,日本人與國民黨都是壞蛋。

我們看電視,最常問的一句話是:哪個是好的?哪個是壞的?

從臺灣回來,我在想,我竟然不是那么恨蔣介石了,甚至認同了有些人對他的評價:君子。

記得,當時我寫了一句話:對一個人、一件事了解越深,越會一分為二的去評價。

包括我寫的日本,去過以后,也沒有過去那么恨了,很平淡的看待這一切,我相信去過的朋友也會有類似的感悟,至少是接納了。

丑陋很大程度源于我們的想象。

那么,美好是不是也是源于我們的想象呢?

也是!

提起法國巴黎,我會想到巴黎歌劇院大街,可是初見巴黎歌劇院很失望,這么小?因為我們習慣了宏偉,歌劇院沒有我國一個省級體育場大,太小了。

失望。

我原以為,應該會特別特別震撼。

竟然沒有被震撼到。

當我走進巴黎歌劇院時,更加失望了,整個歌劇院外墻就是用瓷磚貼起來的,隨手就能摸到瓷磚,那瓷磚貼的不是那么整齊……

我更希望巴黎歌劇院重回我的想象中。

去巴黎的時候,很多同行的都是已婚婦女,大家出來又覺得放心不下,不停地叮囑自己的老公、孩子,總覺得離了自己地球就不轉了。

我總是勸她們,要相信自己的男人,要相信自己的孩子。

你就是走了,一切依然OK。

哪怕,你真的走了。

老外是活出自我了,我們還是為別人活著,考慮父母的感受,考慮兒女的感受,哪怕臨死還在拼命地攢錢,說是給孫子的。

你想的太長遠了。

我勸他們,老公需要的是一個能夠讓自己欣賞的女人,孩子需要的是一個讓自己崇拜和當榜樣的媽媽,千萬別總盯著鍋臺。

你盡管飛,盡管當榜樣,足夠了。

孩子不屬于你,可以讀讀龍應臺的《目送》,看看寫的多么深刻,我們與父母的感情,與兒女的感情,與配偶的感情其實就是在不停地目送,要么我目送你,要么你目送我。

我在龍應臺的粉絲群里,那個圈子整體素質真高,有領導,有學者,有企業家,大家談的話題也都蠻深的。

我問:如果有龍應臺的簽名書,1000元,你們買嗎?

貌似是培訓過,異口同聲,買!

我在我自己的群上談到了這個現象,大家又開始批判了,認為這些人不務實,一本書簽名與不簽名又有什么區別呢?

我心想,你這么想,看似理性,其實根本只有一個原因:你不是龍應臺的粉絲。

若是,1000元又算啥?

就好像每個月總是有N多人問我為啥不出書一樣。

每個作者都有自己的粉絲,粉絲又分普通粉絲與鐵桿粉絲,普通粉絲就如同我們喜歡聽劉德華的歌,但是未必花錢買票去看演唱會。而鐵桿粉絲呢?則會密切關注偶像的一舉一動,開演唱會?絕對去!

相比那些知名作家而言,我算個球呀?

我都一些鐵桿粉絲,他們更多。

我有個朋友,做公眾賬號的。

他是靠資源截獲流量,每天有N多人會主動搜索這些公眾賬號,并主動添加。

他掌握的是不可再生資源,那么能不能借鑒他的模式呢?

當然。

我有個朋友,是龍應臺的鐵桿粉絲,他整理了龍應臺所有的演講視頻、文章、圖書,提起龍應臺,他絕對是滔滔不絕,總是極力慫恿我去讀龍應臺的書,包括一些被禁掉的書。

他多次給龍應臺的助理寫信,問能否建個龍應臺的網站,不以盈利為目的,只是單純的喜歡,讓別人也看到這么多的的視頻與文章。

助理回應,若是粉絲會性質的,可以。

我在想一個問題,假如建一個龍應臺的公眾賬號呢?

應該會很火。

假如,我建一個喬丹的粉絲公眾賬號呢?

里面有喬丹的視頻集錦、采訪文章、出版圖書……

N多粉絲會主動給予分享。

會火不?

會!

假如,每個領域找出一個王者呢?做個粉絲會呢?

也會火!

假如,運營上500個賬號呢?

昨天,我和那個朋友他們探討了這個事,思路很好,但是對執行者要求太高,若是真的運營500個賬號,相當于每天更新500篇文章,這個是需要團隊作業的。

最初,我把這個思路分享到群上的時候,我問誰會做?

至少有20個人舉手。

我說,至少要有10人團隊,20萬的投入,誰會做?

還有10多個舉手的。

我說,至少要等待一年才能火,還有誰做?

0人舉手了。

大家都在等待立竿見影的項目。

沒人有耐心去做這些事……

因為我們很少追星,那么我們就給了自己一個答案:什么年代了,還有人追星。應該沒有什么鐵桿粉絲的存在了。

其實,你低估了粉絲經濟的威力。

劉飄揚,上次旅行認識的一妹子,做樟木箱子的,很自然,我們就探討到了如何開拓樟木箱子的市場?

我提出了一個建議,能否在材質上、款式上進行創新呢?

是不是可以不用樟木?是不是可以換個造型?是不是可以更大膽一些?

劉飄揚說,這些都白搭,因為紅木行業,造型很難成為優勢,因為一旦你的款比較暢銷,接著就會出現模仿者,領先優勢最多可以維持2個月。

不僅僅樟木箱子存在這個問題,整個行業都是如此,都是相互復制,沒有哪個款式是哪個公司的專屬設計。

我問,樟木箱子的目標客戶是什么?

她說,書畫收藏者。

我說,那你以后可以參展,例如大型畫展之類的,你都去參加……

她說,這個思路可以嘗試。

我說,如果樟木箱子的確如你所說,那么這個市場你很難殺出來,你賣的箱子可以在市場上找到同款,那么最終又進入了價格戰。

除非?

除非,同樣的價格,大家依然選你,這就需要有個前提,你是行業達人,例如你認識N多畫家,至少給人的感覺是你認識這么多人,就如同一次去張家界一賣茶葉的姐姐,她的茶室里掛了N多照片,無論誰進去一看,哇,你認識這么多名人呀?你去過這么多國家呀?

咋搞呢?

例如,去找作家或書畫家送箱子,再送點禮或錢,換合影,誰又會拒絕你呢?

曬合影,是個提升自己的捷徑。

就如同有人曬了跟馬云的合影,做微商招代理賺了600多萬。

你可能不信他,但是你不信馬云嗎?

我們去悉尼歌劇院,自然就談到了名人,大家開始羅列誰來搞過音樂會,導游說,中國被邀請來的音樂人只有兩個,一個是郎朗,一個是譚盾。

其他的?

都是自費的。

自費的,沒人聽咋辦?

免費送票。

鄧紫棋在國內紅得一塌糊涂,到了倫敦呢?只能免費送票,其實這個是蠻容易理解的,每個人都有自己的勢力范圍,真的走出了國門,多數都啞火了。

我談了自己對名人的認識。

為什么要成名?

人,天生是有權力欲的,成名其實就等于編織了一個屬于自己的帝國,這個帝國沒有具體的疆域,但是是縱向存在的,例如上海有我的歌迷,北京有我的歌迷,羅馬有我的歌迷,倫敦有我的歌迷,他們可能生活在世界上不同的角落,但是都屬于我的勢力范疇……

至于成名是好是壞,每個人的認識不同。

大家普遍的觀點是啥?

還是做普通人好。

我有不同的觀點,我們連名人都沒有做過,咋知道名人不好呢?是因為他們吸毒了?是因為他們嫖娼了?是因為他們離婚了?

可能是我比較世俗,我覺得還是成名好,咱努力賺錢,努力前進,不就是為了能更體面一些嗎?

大家總認為,有名了,有錢了,人就變壞了。

這個也未必。我認為有錢與有名都是值得尊敬的,因為這些錢與名都是用價值交換來的,你越有錢說明你對世界的貢獻越大。都喜歡追求平凡的生活?

平凡意味著你給這個世界帶來的價值,很少很少!

貌似在我們眼里,名人富人都是道德敗壞的,不如我們這些平凡人更純潔高尚一些,至少我們在品質上更勝一籌。

可是,我是這么認為的,名人想成為普通人很簡單,富人想成為窮人也很簡單,但是我們成為名人或者富人很難,從這一點可以看出,他們比我們有著更多的人生可能性。

一群人湊到一起,很容易談理想。

例如,以前認識的一技術男,他的理想是造宇宙飛船,別覺得他是異想天開,他說的是非常認真的,他從小學就開始做這個夢,網名也是與飛船相關的,十多年沒有改過,是真的癡迷,過去賺了那么多錢,但是感覺賺錢并不是他想要的,他想去追夢,毅然改行了。

有意思不?

我在想,就是這個夢想實現不了,他也很了不起,因為他真的敢想,當時他談自己夢想的時候,我們都笑了,仿佛在聽一個孩子談科幻。

問我?

其實賺多少錢并不是我的理想,當然我也很希望自己有錢,讓自己的人生有更多的可能性,例如我可以悠然地住在上海,甚至可以去美國買套房子,現在美國簽證是十年有效,我可以自由地往返美國。

我更希望為這個世界做點什么,讓自己是個有價值的人。

我每天最開心的時候,不是晚上打烊時數錢的時候,今天賺了一萬還是兩萬,對于我而言沒啥區別,已經刺激不到我了,但是如果我寫了一篇自己很喜歡的文章,我會跟個孩子似的手舞足蹈,特別的滿足。

大家為自己不想成為有錢人已經找到了N多借口,例如馬云多累,整天飛來飛去,要操多少心啊?人還是要活得簡單。

我覺得從人生意義來講,馬云是有價值的,他推進了時代的進步,是可以寫入史冊的,假如人人都只為了養活自己,那么這個世界還停留在原始時代,整個人類文明總是需要人來推進的。

我們需要努力做個有錢人,做個對世界能貢獻價值的人。

而不是行尸走肉,渾渾噩噩的人。

我給大家講個故事,一朋友的妻子一直都是在為上帝工作,就是全身心地投入到了傳教事業上去,隨后這個朋友創業失敗,妻子選擇了去做家政,能想象到有多大的落差不?原本衣食無憂,一輩子都不用考慮上班。

她是基督教徒,即便是干家政也比普通人用心。

出現了一個現象,主動找她的人越來越多,于是她喊了越來越多的姐妹加入進來,從而創建了家政公司,她們多是信上帝的,越做越好,好到什么程度?沒有做過任何廣告推廣,全靠口碑相傳,幾乎成了當地服務最頂級的公司。

至少口碑是最好的。

短短兩年的時間而已。

有意思不?

每個人都可能創造奇跡,哪怕從來沒有創業過的人,前提是你真的用心了,用心到什么程度呢?仿佛是給自己在擦桌子,仿佛是照顧自己的娃,仿佛是伺候自己的父母……

去年冬天,那個朋友給我講這個故事的時候,我都聽哭了。

自己的男人創業失敗了,女人沒有抱怨過一句,反而自己挑起了大梁。愛的力量。

他跟我講,家政行業是故事最多的,阿姨有故事,業主有故事,有開著奔馳做家政的阿姨,每個人都有不同的過去,有輝煌的,有落魄的。

我弱弱地問了一句,奔馳阿姨是不是因為情懷?

他哈哈大笑說,破產了,還剩了輛車。

勵志故事聽多了,其實該咋著,我們還咋著,誰都不會改變我們的人生軌跡,除了我們的基因和環境。

我問過服務員一個問題,為什么選擇留在大城市?

他說,也需是大城市還能讓人有點奮斗壓力。

看來,要改變,先試著換個環境?

就如同女神到了澳大利亞,只能從小商店干起,不是高大上的事業她們不想干,而是準入門檻太高,只能從底層做起。

做有錢人,需要本事。

無論黑白灰,只要不違法就行。

若是人人都能開自己的車,誰愿意去擠公交呢?

做微商賺大錢是大家的目標,但是在實現這個目標的過程中,其實有很多故事就在我們身邊,最重要的不是賺錢本身,而是享受整個賺錢的過程,體味人生百態的感悟。如果你有超強的執行力,零成本的暴利項目,那么賺錢就是你工作的回報而已,任何事情都是有方法和技巧的,看懂的人一瞬間就能夠成為百萬富翁、千萬富翁,看不懂的一輩子沒有前途,只有頓悟,沒有漸修。

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