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2017
03-18

微商零成本的產品如何年賺百萬

賀曉輝VIP創業指導今天為大家分享這個案例可以運用到各行各業,而且目前互聯網很多大牛都在偷偷的用,他們都在偷偷的賺錢,那么,今天我就冒著得罪人的風險告訴大家,賀曉輝VIP創業指導就是喜歡分享,因為我知道,分享的越多得到的越多! 我有一個從小玩到大的鐵哥們,他家是世代為醫,但是他祖上有一個生發的秘方效果特別好,現在傳到他老爸這輩了,說起這個生發秘方,效果不敢說百分之百,至少可以達到50%-70%左右。就是因為這個秘方,養活了他們一大家子。在我們那小有名氣。由于這個生發的秘方效果好,十里八鄉的只要是脫發或者是禿頂的都來找他看,就靠著口碑相傳,這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的了算是風生水起。價格方面一般也不貴,一兩千塊錢就可以看好。大概是2年前的事情了,我這個朋友知道我是做互聯網的,所以就找我策劃策劃,也想把這個生發秘方賣到全國! 因為是朋友,也不好推辭。而且這個密方的效果我也親眼看到,有些患者看好之后,還給他老爸送錦旗啥的。效果確實不錯。我覺得這個是一個商機,很多人脫發很頭疼,也花了不少冤枉錢,而且這類人太多太多了。

大家去百度指數上搜索一下“脫發”這個關鍵詞,就會發現很多人關注這個問題,而且他老爸這個秘方確實不錯,能夠解決這些人的痛點。利用互聯網傳播的廣泛性,在加上運營模式,也是非常輕松做起來的,所以這就成了我當年去做過的一個經典項目。首先我來分享下,是怎么操作的。

第一:首先就是需求,互聯網只要有需求,就有商機。 就拿脫發這個來說,現在脫發的人群最關心的問題,就是把自己的脫發給解決掉!但是很多人使用了很多方法,花了不少錢,都沒有效果,在加上這類需求非常剛性。所以這兩個就是我們的切入點。

第二:產品,產品的質量是銷售的第一要素,如果產品不行,就算你有幾十個億,也是白搭。產品的好壞決定后期的發展。要想做好一個品牌,產品的質量的第一要素。

第三:如何賣,由于他的是生發類的秘方,但是這類的生發秘方,也有很多,在淘寶上搜了下,發現也有很多,比較泛濫,而且都是賣幾十幾百幾千的都有。如果我在這樣去賣,那也太浪費時間了。做事情講究方法。

那是我怎么運作的呢?聽好了,這個是重點哦! 首先:把這個密方重新包裝了下,找專人設計了下,打上他們世代老中醫的名號,包裝上面看上去越古典越好。在包裝上寫上密方的由來和歷史! 然后做一個網站,由于這個密方效果非常好,讓客戶錄制一個見證視頻也是非常簡單的,網站上側重于大量的成功案例展示,還有送錦旗的錄像等等視頻。還有客戶評價都做的很到位。然后利用seo和競價的方式進行推廣。

這些都不是關鍵,關鍵是別人都是在賣,而我是在免費送,由于這個密方效果很不錯,一般用一副左右就會有毛發長出來。能夠見到明顯的效果,在加上這個成本非常低,一般是可以忽略不計的,呵呵。只要你付10塊錢郵費,我就可以免費給你郵寄過去,其實發一單也就三塊錢左右,另外還賺七塊錢,對我們來說沒啥損失。但是有一個前提是,你用了之后,確實長出頭發,就需要打298過來。我們有專門的客服跟蹤效果,目的是促進打款。

看到這里,你可能會問了,如果他們用了有效果不給錢怎么辦,其實很簡單,這個也是免費試用最核心的一個策略,一般用了一副有效果之后,那時候還沒有完全長出頭發,那時候就算是你不說,他們也會打電話求著給你送錢呢,所以這點你盡管可以放心。就是利用這個方法,我們測試過當時的轉化率,100ip大概能夠成交20-30多單左右,所以轉化率來說也是相當不錯的。

事實證明,這個后端爆發力很強,很多免費試用過的客戶,后面主動打電話打錢過來再次購買,因為他們見到良好的效果,而且也解決了他們最頭疼的事情,并且他們會自動介紹客戶過來,這個也不需要啥廣告費了,由于建立了前期的信任,大部分都是直接打款過來的。僅僅一年半的時間,讓他賺了300多萬,我的朋友天天樂呵呵的在數錢,有事沒事經常請我吃飯,但是由于今年互聯網越來越完善,而且申請一個專利需要幾百萬,老頭子舍不得花錢,所以沒有在網上推廣了,但是他之前積累大量的用戶,一直還有客戶找他買葯,有的還親自登門拜訪。

其實在互聯網發展來說,一直在解決信任問題,淘寶為了解決信任問題,采用了擔保交易。當客戶看到陌生的產品時,而我們采用的是免費送的策略,使用有效后在付款,這個更加能信任問題。效果更勝一籌,所以轉化率也是相當的高。其實不管做什么生意,不管是在網上還是線下,真正賺錢的都是在后端成交,因為前期已經建立了信任關系,怎么建立信任呢,最簡單最快速的方法就是“免費”,一旦建立信任,后期你在賣給客戶更高端的產品或者是服務就更加輕而易舉了。

這個運作模式也是非常簡單:

1.有需求,具體可以參考百度指數,需求越剛性越好!

2.你要保證你的產品效果是非常不錯。

3.產品成本非常低,最好是兩三塊或者是幾毛錢。

滿足這3個條件,你就可以輕而易舉的操作起來。并且你后期可以開發更多的增值服務,其實真正賺大錢的還在后端。淘寶前期提供“免費”開店,收集了大大小小的中小賣家,成就了一個商業帝國。

騰訊利用“免費”使用QQ收集大量的用戶數據,現在光單單開發一個游戲,每年至少幾十億的收入。360用了“免費”的策略,殺死了很多付費殺毒軟件公司,結果他成功了,可見免費策略威力多么可怕。不管賣任何產品或者是服務,都可以套用這個模式。

利用前端“免費策略”提高信任,收集大量的用戶在進行后端營銷。包括我周邊的朋友,運用我這個模式,賣過蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產等等都取得了不錯的成績。甚至我有個做傳統企業服務的朋友,把我這招發展到淋漓盡致,前期免費給別人做服務,有效果在付費,利用這個方法成交幾百萬上千萬的單子。這等便宜的事情,你說你要是客戶,你會不會占呢。永遠記住這句話“客戶不會買便宜貨,而且是喜歡占便宜又效果的貨”。

那么會有人問了,像是蘋果、核桃、蜂蜜、土特產之類的產品,成本也比較高,不符合上面所說的低成本要求呀,其實任何東西我們都需要舉一反三,你要知道,互聯網營銷的營銷都是建立“信任”為基礎。你可以把以“郵費”的名義,可以把運費提高一點。比如說15或者20之類的等等,客戶的要的時候,你直接給發過去,由于是免費送。

但是有個條件,就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享下。這樣無形之中就給你免費宣傳,就算是當時稍微虧點,那也沒什么,就當你投放的廣告費了。做任何產品都需要推廣,如果客戶幫你推廣,那推廣效果可想而知了,你懂的。正所謂大舍大得,小舍小得就是這個道理。

不管是做任何項目,其實最重要的就是創新加上顛覆營銷。學會舉一反三。

以賀曉輝VIP創業指導,多年做互聯網暴利項目的實戰經驗,做任何項目都要有自己套路,不能完全復制別人的,一定要在別人成功的基礎,再進一步的創業和優化一下,再推出效果會更好。

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作者:琪琪SEO
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