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2018
11-06

看蒙牛總裁牛根生如何玩轉借力營銷?

有關杠桿借力的生意故事,非常多。

但近現代來,幾乎沒有一個人能象牛根生那樣,將之運用得爐火純青,出神入化。

相信大家都知道蒙牛,這是一家牛奶制品公司。但你可能不知道這家公司的成長史。

牛根生的蒙牛案例,是一個從頭到腳都在運用杠桿的企業歷史。

這是一頭牛,卻跑出了火箭速度。下面讓我們一起來分享他的故事。

1999年,蒙牛由牛根生投資100萬元起步,無廠房,無資產,無奶源;

2001年,蒙牛銷售收入7.24億元;

2002年,蒙牛銷售收入16.68億元;

2003年,蒙牛銷售收入40.71億元;

2004年,蒙牛銷售收入72.13億元;

2005年,蒙牛銷售收入108億元,凈利潤4.56億元。

2009年,蒙牛擁有總資產300多億元,職工近3萬人。

2008年9月,發生三鹿乳粉的三聚氰胺事件,蒙牛受此影響訂單大跌,最危時期,訂單跌幅達80%,傳言資金缺口達30億之巨,蒙牛雖遭重創,卻逃過死劫。

2009年2月,蒙牛的高端產品特侖蘇(占據中國高端乳品市場超過七成份額),被質疑含有“OMP”致癌物質(造骨牛奶蛋白),質檢總局緊急叫停,蒙牛受致命打擊。

2009年7月,中糧集團以61億港幣收購蒙牛公司20%的股權,成為蒙牛第一大股東。

牛根生辭去內蒙古蒙牛乳業董事長職務。至此,牛根生與他的蒙牛故事告一段落。

我在這里提起這個牛根生與蒙牛的案例,重點不是要去評論這個企業的是非。

而是剖析牛根生在創業過程中,如何進行杠桿借力,將之運用得爐火純青,出神入化。

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